Tipps zum Schreiben von Angeboten, Bitstrategie und Einblicke, die Ihnen helfen, mehr Aufträge zu gewinnen.
Zufriedene Kunden empfehlen Sie selten von sich aus – sie müssen zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Weise gefragt werden. So bauen Sie das in jedes abgeschlossene Projekt ein.
Verhandeln geht selten nur ums Geld. So finden Sie heraus, was wirklich hinter dem Wunsch nach einem niedrigeren Preis steckt – und wie Sie reagieren, ohne ihn automatisch zu senken.
Ein angenommenes Angebot ist noch kein Vertrag. So stellen Sie sicher, dass Ihr Bauvertrag Haftung, Versicherung und Gewährleistung abdeckt – nicht nur Preis und Zeitplan.
Ein Festpreis wird zum Verlustgeschäft, wenn Materialpreise steigen, bevor der Auftrag abgeschlossen ist. So formulieren Sie eine Preisgleitklausel, die Ihre Marge schützt, ohne den Kunden abzuschrecken.
Festpreis und Abrechnung nach Aufwand lösen unterschiedliche Probleme. So entscheiden Sie, welches Modell zu einem Projekt passt – und wie Sie die Wahl präsentieren, ohne Vertrauen zu verlieren.
Ohne klaren Zahlungsplan tragen Sie das gesamte finanzielle Risiko im Bauprojekt. So strukturieren Sie Anzahlung und Teilzahlungen, damit Sie pünktlich bezahlt werden.
Die meisten Streitigkeiten auf der Baustelle entstehen nicht durch schlechte Arbeit, sondern durch unklare Grenzen dessen, was ursprünglich vereinbart wurde. So schreiben Sie ein Leistungsverzeichnis, das hält, was es verspricht.
Nachunternehmer-Aufträge zu gewinnen erfordert einen anderen Ansatz als direkte Auftragsgeberverträge. Das suchen Generalunternehmer wirklich — und so positionieren Sie sich richtig.
Nachträge sind in Bauprojekten unvermeidlich. Das Problem ist nicht, dass sie entstehen — es ist, dass sie schlecht gehandhabt werden. So dokumentieren, kalkulieren und kommunizieren Sie Nachtragsaufträge professionell.
Die meisten Beratungsangebote sind zu generisch, um zu gewinnen, und zu lang, um gelesen zu werden. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie ein Angebot strukturieren, das Vertrauen aufbaut und zur Unterschrift führt.
Ein praktischer Leitfaden für IT-Angebote — von der technischen Lösungsbeschreibung und SLA-Bedingungen bis zur Preisgestaltung, die sowohl den CTO als auch den CFO überzeugt.
Die meisten Antworten auf Bauausschreibungen verfehlen das Ziel — nicht weil der Preis falsch ist, sondern weil das Angebot nicht adressiert, was der Auftraggeber wirklich fragt. So machen Sie es richtig.
Die beste Quelle für neue Bauaufträge sind Kunden, die bereits mit Ihnen gearbeitet haben. Ein praxisorientierter Leitfaden, um abgeschlossene Projekte systematisch in neue Aufträge umzuwandeln.
Das deutsche Wort 'Angebot' deckt mehrere verschiedene Dokumente ab. Dieser Leitfaden erklärt die Unterschiede zwischen Kostenvoranschlag, bindendem Angebot und Projektvorschlag — und wann Sie welches einsetzen.
Bevor Sie einen Kostenvoranschlag oder ein Angebot schreiben, brauchen Sie die richtigen Informationen. Diese Checkliste hilft Handwerkern und Bauunternehmen, nichts Wichtiges zu vergessen.
Wer einen überzeugenden Projektvorschlag schreiben will, muss zuerst die richtigen Fragen stellen. Diese Checkliste hilft Beratern, Agenturen und Dienstleistern, die entscheidenden Informationen vor dem Schreiben zu sammeln.
Ein praxisorientierter Leitfaden zum Nachfassen von Bauangeboten — wann Sie sich melden, was Sie sagen und wie Sie Dynamik erzeugen, ohne aufdringlich zu wirken.
Ein praxisorientierter Leitfaden für Kostenvoranschläge an Privatauftraggeber — was enthalten sein muss, wie Sie den Preis präsentieren und wie Sie den Auftrag abschließen.
Die häufigsten Fehler bei der Preisgestaltung von Bauangeboten — und wie Sie diese vermeiden, um mehr Aufträge mit besseren Margen zu gewinnen.
Ein praxisorientierter Leitfaden zum Schreiben von Bauangeboten — was Auftraggeber wirklich bewerten und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben.