Ein Festpreis wird zum Verlustgeschäft, wenn Materialpreise steigen, bevor der Auftrag abgeschlossen ist. So formulieren Sie eine Preisgleitklausel, die Ihre Marge schützt, ohne den Kunden abzuschrecken.
Ein Festpreis, den Sie vor acht Wochen kalkuliert haben, kann heute ein Verlustgeschäft sein — nicht weil Sie sich verkalkuliert haben, sondern weil die Preise für Holz, Stahl oder Dämmmaterial in der Zwischenzeit gestiegen sind. Ohne Schutz tragen Sie das gesamte Risiko für etwas, das völlig außerhalb Ihrer Kontrolle liegt.
Eine Preisgleitklausel gibt Ihnen das Recht, den Preis für konkret benannte Materialien anzupassen, wenn deren Marktpreis sich zwischen Angebot und Einkauf um mehr als einen bestimmten Prozentsatz ändert. Sie schützt Sie vor Volatilität, ohne das gesamte Angebot variabel zu machen.
Eine vage Klausel ("Preise können sich ändern") schafft Unsicherheit und selten Vertrauen. Seien Sie stattdessen konkret: "Der Preis für Bewehrungsstahl und Konstruktionsholz basiert auf dem Marktpreis zum [Datum]. Steigt der Preis vor dem Einkauf um mehr als 5 %, wird die Angebotssumme entsprechend angepasst, mit Nachweis des Lieferanten." Der Kunde weiß genau, was abgedeckt ist und warum.
Nehmen Sie die Klausel in jedes Angebot auf, nicht nur, wenn Sie Preissteigerungen vermuten. "Angesichts der Volatilität am Materialmarkt enthält dieses Angebot derzeit branchenüblich eine Preisgleitklausel für [Material]." Das normalisiert die Bedingung, statt sie bei jedem einzelnen Projekt zum Verhandlungspunkt zu machen.
Wenn Sie die Klausel anwenden müssen, tun Sie das frühzeitig und mit Belegen — einer Preisauskunft Ihres Lieferanten, nicht nur einer Behauptung. Kunden akzeptieren Preisanpassungen deutlich leichter, wenn sie Nachweise sehen, als wenn sie im Nachhinein einfach eine höhere Rechnung erhalten.
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