Un prezzo fisso diventa una perdita se il prezzo dei materiali aumenta prima che il lavoro sia finito. Ecco come scrivere una clausola di revisione che protegge il margine senza spaventare il cliente.
Un prezzo fisso concordato otto settimane fa può oggi essere in perdita — non perché il calcolo fosse sbagliato, ma perché nel frattempo sono aumentati i prezzi di legname, acciaio o isolanti. Senza protezione, ti assumi tutto il rischio di qualcosa che è completamente fuori dal tuo controllo.
Una clausola di revisione ti dà il diritto di adeguare il prezzo di materiali specificamente indicati se il loro prezzo di mercato varia di oltre una certa percentuale tra il preventivo e l'acquisto. Ti protegge dalla volatilità senza rendere variabile l'intero preventivo.
Una clausola vaga ("i prezzi possono variare") crea incertezza e raramente fiducia. Sii invece specifico: "Il prezzo dell'acciaio per cemento armato e del legname da costruzione si basa sul prezzo di mercato al [data]. Se il prezzo aumenta di oltre il 5% prima dell'acquisto, l'importo del preventivo verrà adeguato di conseguenza, con documentazione del fornitore." Il cliente sa esattamente cosa è coperto e perché.
Inserisci la clausola in ogni preventivo, non solo quando sospetti aumenti di prezzo. "Vista l'attuale volatilità del mercato dei materiali, questo preventivo include, come prassi corrente, una clausola di revisione per [materiale]." Questo normalizza la condizione invece di renderla un punto di trattativa in ogni singolo progetto.
Se devi applicare la clausola, fallo tempestivamente e con documentazione — un avviso di prezzo del fornitore, non solo un'affermazione. I clienti accettano gli adeguamenti di prezzo molto più facilmente quando vedono le prove rispetto a quando ricevono semplicemente una fattura più alta a posteriori.
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