Un precio cerrado se convierte en pérdida si el precio de los materiales sube antes de terminar la obra. Así se redacta una cláusula de revisión que protege tu margen sin asustar al cliente.
Un precio cerrado que diste hace ocho semanas puede hoy ser una pérdida — no porque calcularas mal, sino porque el precio de la madera, el acero o el aislamiento ha subido mientras tanto. Sin protección, asumes todo el riesgo de algo completamente fuera de tu control.
Una cláusula de revisión de precios te da derecho a ajustar el precio de materiales específicamente nombrados si su precio de mercado cambia más de un determinado porcentaje entre el presupuesto y la compra. Te protege de la volatilidad sin volver variable todo el presupuesto.
Una cláusula vaga ("los precios pueden variar") genera incertidumbre y rara vez confianza. Sé concreto en su lugar: "El precio del acero corrugado y la madera estructural se basa en el precio de mercado a fecha [fecha]. Si el precio sube más de un 5% antes de la compra, el importe del presupuesto se ajustará en consecuencia, con justificante del proveedor." El cliente sabe exactamente qué cubre y por qué.
Incluye la cláusula en todos los presupuestos, no solo cuando sospeches subidas de precio. "Dada la volatilidad actual del mercado de materiales, este presupuesto incluye, como es práctica habitual, una cláusula de revisión para [material]." Esto normaliza la condición en lugar de convertirla en un punto de negociación en cada obra concreta.
Si tienes que aplicar la cláusula, hazlo con antelación y con justificantes — un aviso de precio de tu proveedor, no solo una afirmación. Los clientes aceptan los ajustes de precio mucho más fácilmente cuando ven pruebas que cuando simplemente reciben una factura más alta después.
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