Det bästa tillfället att vinna nästa bygguppdrag är direkt när du lämnar det förra. En praktisk guide till att systematiskt omvandla avslutade projekt till nya affärer.
Den bästa källan till nya uppdrag är inte kalla leads. Det är beställare som redan vet hur det är att jobba med dig. Ändå är det de flesta byggföretag gör när ett projekt avslutas: de tackar för sig och går vidare. Och lämnar den varmaste leaden på bordet.
Här är hur du systematiskt omvandlar avslutade projekt till nya affärer.
De flesta projektledare tänker på slutbesiktningen som en administrativ checkpoint. Den är det — men det är också det sista tillfället du har beställarens fulla uppmärksamhet i en positiv kontext.
Innan du lämnar platsen, gör tre saker:
Ta foton. Professionella bilder av det färdiga resultatet — inte snabba mobilfoton — är referensmaterial för alla framtida offerter. Fråga om lov och använd dem.
Be om en referens. "Är det okej om vi hänvisar till det här projektet i framtida offerter, och kan vi eventuellt använda dig som referens?" De allra flesta säger ja direkt efter ett lyckosamt projekt.
Fråga om nästa steg. "Har ni några kommande projekt planerade, eller vet ni om det finns andra projekt i fastigheten/området vi borde känna till om?" Det är inte påträngande — det är professionellt.
Inga klagomål på det levererade projektet är inte detsamma som att allt är bra. En enkel uppföljning en månad efter slutbesiktning gör tre saker:
Kontakten kan vara kort: "Hej, vi ville bara höra hur allt fungerar efter renoveringen. Är det något vi ska titta på?"
Tre månader efter avslutat projekt vet beställaren hur resultatet håller. Dessutom har de ofta börjat tänka på nästa projekt.
"Vi håller på att planera våra projekt för höst/vår — vet du om ni har något på gång som vi kan hjälpa till med?"
Det behöver inte vara ett långt samtal. Det handlar om att vara top of mind när behovet uppstår.
Varje vunnet uppdrag är ett argument i nästa offert. En välstrukturerad referenslista med projekttyp, belopp, beställare och kontaktperson är ett av de starkaste verktygen i ett anbud.
Kombinerat med foton och ett citat från beställaren är det nästan omöjligt att konkurrera bort.
Varje framgångsrikt projekt innehåller formuleringar, metodbeskrivningar och prislogik som bevisligen fungerade. Systemisera det — spara dina starkaste offerter och bygg på dem.
DraftYourBid hjälper dig att göra precis det. Ladda upp dina bästa referensprojekt och generera nya, anpassade offerter på under två minuter — med beprövade formuleringar och din arbetsmetodik som grund.
DraftYourBid lär sig av dina vinnande offerter och genererar skräddarsydda anbud på minuter — i din röst, inte en mall.
Skapa ditt gratis konto →