Den beste kilden til nye byggeprosjekter er kunder du allerede har levert til. En praktisk guide til å systematisk gjøre avsluttede prosjekter om til ny forretning.
Den beste kilden til nye oppdrag er ikke kalde leads. Det er oppdragsgivere som allerede vet hvordan det er å jobbe med deg. Likevel er det det de fleste byggeforetak gjør når et prosjekt avsluttes: de takker for seg og går videre. Og lar den varmeste leaden ligge igjen.
Her er hvordan du systematisk gjør avsluttede prosjekter om til ny forretning.
De fleste prosjektledere ser ferdigbefaringen som en administrativ checkpoint. Den er det — men den er også den siste gangen du har oppdragsgiverens fulle oppmerksomhet i en positiv kontekst.
Før du forlater plassen, gjør tre ting:
Ta bilder. Profesjonelle bilder av det ferdige resultatet — ikke raske mobilbilder — er referansemateriale for alle fremtidige anbud. Spør om lov og bruk dem.
Be om en referanse. "Er det greit om vi refererer til dette prosjektet i fremtidige anbud, og kan vi eventuelt bruke deg som referanse?" De aller fleste sier ja direkte etter et vellykket prosjekt.
Spør om neste steg. "Har dere noen kommende prosjekter planlagt, eller kjenner dere til andre prosjekter i eiendommen/området vi bør vite om?" Det er ikke påtrengende — det er profesjonelt.
Ingen klager på det leverte prosjektet er ikke det samme som at alt er bra. En enkel oppfølging en måned etter ferdigbefaring gjør tre ting:
Kontakten kan være kort: "Hei, vi ville bare høre hvordan alt fungerer etter renoveringen. Er det noe vi bør se på?"
Tre måneder etter avsluttet prosjekt vet oppdragsgiveren hvordan resultatet holder. Dessuten har de ofte begynt å tenke på neste prosjekt.
"Vi holder på å planlegge prosjektene for høst/vår — vet du om dere har noe på gang som vi kan hjelpe med?"
Det trenger ikke å være en lang samtale. Det handler om å være top of mind når behovet oppstår.
Hvert vunnet oppdrag er et argument i neste anbud. En velstrukturert referanseliste med prosjekttype, beløp, oppdragsgiver og kontaktperson er ett av de sterkeste verktøyene i et anbud.
Kombinert med bilder og et sitat fra oppdragsgiveren er det nesten umulig å konkurrere bort.
Hvert vellykket prosjekt inneholder formuleringer, metodebeskrivelser og prislogikk som beviselig fungerte. Systematiser det — lagre dine sterkeste anbud og bygg videre på dem.
DraftYourBid hjelper deg med å gjøre nettopp det. Last opp dine beste referanseprosjekter og generer nye, tilpassede anbud på under to minutter — med utprøvde formuleringer og din arbeidsmetodikk som grunnlag.
DraftYourBid lærer av dine vinnende tilbud og genererer skreddersydde anbud på minutter — i din stemme, ikke en mal.
Opprett din gratis konto →