Un prix forfaitaire devient une perte si le prix des matériaux augmente avant la fin du chantier. Voici comment rédiger une clause de révision qui protège votre marge sans effrayer le client.
Un prix forfaitaire établi il y a huit semaines peut aujourd'hui être une perte — non pas parce que vous avez mal calculé, mais parce que le prix du bois, de l'acier ou de l'isolant a augmenté entre-temps. Sans protection, vous portez tout le risque d'un phénomène totalement hors de votre contrôle.
Une clause de révision de prix vous donne le droit d'ajuster le prix de matériaux nommément désignés si leur prix de marché varie de plus d'un certain pourcentage entre le devis et l'achat. Elle vous protège de la volatilité sans rendre tout le devis variable.
Une clause vague ("les prix peuvent changer") crée de l'incertitude et rarement de la confiance. Soyez précis à la place : "Le prix de l'acier d'armature et du bois de construction est basé sur le prix du marché au [date]. Si le prix augmente de plus de 5 % avant l'achat, le montant du devis sera ajusté en conséquence, justificatif du fournisseur à l'appui." Le client sait exactement ce qui est couvert et pourquoi.
Intégrez la clause à chaque devis, pas seulement quand vous soupçonnez des hausses de prix. "Compte tenu de la volatilité actuelle du marché des matériaux, ce devis inclut, comme c'est désormais l'usage, une clause de révision pour [matériau]." Cela normalise la condition au lieu d'en faire un point de négociation à chaque chantier.
Si vous devez appliquer la clause, faites-le tôt et avec des justificatifs — un avis de prix de votre fournisseur, pas une simple affirmation. Les clients acceptent bien plus facilement les ajustements de prix quand ils voient des preuves que lorsqu'ils reçoivent simplement une facture plus élevée après coup.
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