Paras lähde uusille rakennusurakoille ovat asiakkaat, joille olet jo toimittanut. Käytännöllinen opas valmistuneiden projektien järjestelmälliseen muuttamiseen uudeksi liiketoiminnaksi.
Paras lähde uusille urakoille ei ole kylmät liidit. Se ovat tilaajat, jotka jo tietävät millaista on työskennellä kanssasi. Silti useimmat rakennusyritykset tekevät projektin päättyessä saman asian: kiittävät ja jatkavat eteenpäin. Ja jättävät lämpimimmän liidin pöydälle.
Näin muutat valmistuneet projektit järjestelmällisesti uudeksi liiketoiminnaksi.
Useimmat projektipäälliköt näkevät vastaanoton hallinnollisena tarkistuspisteenä. Se on sitä — mutta se on myös viimeinen hetki, jolloin sinulla on tilaajan täysi huomio myönteisessä yhteydessä.
Ennen kuin poistut työmaalta, tee kolme asiaa:
Ota valokuvia. Ammattimainen kuvaus valmiista tuloksesta — ei pikaisesti puhelimella — on referenssimateriaalia kaikkiin tuleviin tarjouksiin. Pyydä lupa ja käytä niitä.
Pyydä referenssi. "Onko ok, jos viittaan tähän projektiin tulevissa tarjouksissa ja voidaanko käyttää teitä referenssinä?" Lähes kaikki sanovat kyllä heti onnistuneen projektin jälkeen.
Kysy seuraavista askelista. "Onko teillä tulevia projekteja suunnitteilla, tai tiedätteko muista projekteista kiinteistöllä tai alueella, joista meidän pitäisi tietää?" Se ei ole tungettelevaa — se on ammattimaista.
Se, ettei ole valituksia toimitetusta projektista, ei tarkoita että kaikki on hyvin. Yksinkertainen seuranta kuukausi vastaanoton jälkeen tekee kolme asiaa:
Yhteydenotto voi olla lyhyt: "Hei, halusimme vain tiedustella miten kaikki toimii remontin jälkeen. Onko jotain mitä meidän pitäisi katsoa?"
Kolme kuukautta projektin valmistumisen jälkeen tilaaja tietää miten tulos pitää. Lisäksi he ovat usein alkaneet miettiä seuraavaa projektia.
"Suunnittelemme projekteja syksylle/keväälle — tiedätkö onko teillä jotain tulossa johon voisimme auttaa?"
Sen ei tarvitse olla pitkä puhelu. Kyse on siitä, että olet mielessä kun tarve syntyy.
Jokainen voitettu urakka on argumentti seuraavassa tarjouksessa. Hyvin jäsennelty referenssilista projektityypillä, summalla, tilaajalla ja yhteyshenkilöllä on yksi tarjouksen vahvimmista työkaluista.
Yhdistettynä valokuviin ja tilaajan lainaukseen sitä on lähes mahdoton kilpailla pois.
Jokainen onnistunut projekti sisältää sanamuotoja, menetelmäkuvauksia ja hinnoittelulogiikkaa, jotka todistettavasti toimivat. Systematisoi se — tallenna vahvimmat tarjouksesi ja rakenna niiden päälle.
DraftYourBid auttaa sinua tekemään juuri sen. Lataa parhaat referenssiprojektisi ja luo uusia, räätälöityjä tarjouksia alle kahdessa minuutissa — testattujen sanamuotojen ja oman työmenetelmäsi pohjalta.
DraftYourBid oppii voittavista tarjouksistasi ja luo räätälöityjä tarjouksia minuuteissa — sinun äänelläsi, ei mallilla.
Luo ilmainen tili →