Den bedste kilde til nye byggekontrakter er kunder, du allerede har leveret til. En praktisk guide til systematisk at omdanne afsluttede projekter til ny forretning.
Den bedste kilde til nye opgaver er ikke kolde leads. Det er bygherrer, der allerede ved, hvordan det er at arbejde med dig. Alligevel er det det, de fleste byggevirksomheder gør, når et projekt afsluttes: de takker af og går videre. Og efterlader det varmeste lead på bordet.
Her er, hvordan du systematisk omdanner afsluttede projekter til ny forretning.
De fleste projektledere ser afleveringen som et administrativt checkpoint. Det er den — men det er også det sidste tidspunkt, du har bygherrens fulde opmærksomhed i en positiv kontekst.
Inden du forlader pladsen, gør tre ting:
Tag fotos. Professionelle billeder af det færdige resultat — ikke hurtige mobilbilleder — er referencemateriale til alle fremtidige tilbud. Spørg om lov og brug dem.
Bed om en reference. "Er det i orden, hvis vi refererer til dette projekt i fremtidige tilbud, og kan vi eventuelt bruge dig som reference?" De fleste siger ja direkte efter et vellykket projekt.
Spørg til næste skridt. "Har I nogen kommende projekter planlagt, eller kender I til andre projekter på ejendommen/i området, vi bør vide om?" Det er ikke påtrængende — det er professionelt.
Ingen klager over det leverede projekt er ikke det samme som, at alt er godt. En simpel opfølgning en måned efter afleveringen gør tre ting:
Kontakten kan være kort: "Hej, vi ville bare høre, hvordan alt fungerer efter renoveringen. Er der noget, vi skal se på?"
Tre måneder efter et afsluttet projekt ved bygherren, hvordan resultatet holder. Derudover har de ofte begyndt at tænke på det næste projekt.
"Vi er ved at planlægge vores projekter til efterår/forår — ved du, om I har noget på vej, vi kan hjælpe med?"
Det behøver ikke at være en lang samtale. Det handler om at være top of mind, når behovet opstår.
Hvert vundet projekt er et argument i det næste tilbud. En velstruktureret referenceliste med projekttype, beløb, bygherre og kontaktperson er et af de stærkeste værktøjer i et tilbud.
Kombineret med fotos og et citat fra bygherren er det næsten umuligt at konkurrere væk.
Hvert vellykket projekt indeholder formuleringer, metodebeskrivelser og prislogik, der bevisligt virkede. Systematiser det — gem dine stærkeste tilbud og byg videre på dem.
DraftYourBid hjælper dig med at gøre præcis det. Upload dine bedste referenceprojekter og generer nye, tilpassede tilbud på under to minutter — med afprøvede formuleringer og din arbejdsmetodik som grundlag.
DraftYourBid lærer af dine vindende tilbud og genererer skræddersyede bud på minutter — i din stemme, ikke en skabelon.
Opret din gratis konto →